2018，医药代表*应该做的三件事

添加日期：2018年2月27日 阅读：1922

回顾2017年，医药渠道及企业产品服务层面颇为动荡。频繁出台的各种法规政策，就是为了将旧体系的筷子一支支折断，为新体系的成长铺路，2018，除了勇往直前，偶尔也需要驻足停留和思考，关于职业的未来，到底该何去何从?

医药市场过去多年的辉煌，核心是做好了两个关键点：

客情：中国人是讲人情的，好多的产品销量是喝酒喝出来的，接送孩子接出来的;

管理：从粗放式管理到精细化管理。精细化管理“人“ (医生、患者、销售)和“行动”(资源)，明确了KPI，动起来大于原地不动;

▍2018医药市场，三大核心竞争力

随着“医药代表实名备案”等政策的要求，2018年医药行业对于商业贿赂会越抓越紧，国内企业合规要求趋于严格，单纯的代金销售将被淘汰，以后医药推广将向专业合规推广，医生助手的方向转变。

在行业震荡中，让你脱颖而出的核心竞争力主要有三个：

专业学术能力、营销体系搭建能力、产品合规推广能力

▍专业学术能力

专业为主，套路为辅。没有专业背景的药代可能会举步维艰，医药代表专业化，是这个职业必然的趋势和要求。

门槛要求：没有学过医和药的人，可以做医药代表，但是对学历需要有一定要求，这样保证他具备基本的知识素养和继续学习的能力，*后一定要通过相应的行业资格考试!

▍营销体系搭建

未来针对培养优秀医生培训会增多，改变现在医生因为种种体制问题而产生的自我提升和学习动力不足的现象。分配给传统模式下的医药代表的时间会大幅减少。随着医生习惯的迁移，营销渠道有相应的变化。由于过去带金销售不需要建立营销体系，现在企业合规发展的过程中，对目标医生和受众的营销体系搭建迫在眉睫。

▍产品合规能力

中国医药发展近百年来，经历几个阶段，但其在社会发展中所扮演的角色的重要性在近几年开始达到了前所未有的高度，医药行业关乎每一个人，是名副其实的民生行业。作为我国少有的明文禁止产品在大众媒体上宣传的产业，在推广模式手段上寻求对产业进步的支撑尤为重要。

相比于国外合规企业，国内不缺好的产品，但缺乏系统的推广模式，只有合理的市场推广、专业学术投入才能走到*后。通过互联网、手机的新型线上医生推广模式是新的发展方向。

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